Executive search is een vorm van recruitment waarbij op zoek gegaan wordt naar kandidaten voor hoge functies (boven de 100k, ook wel de c-level profielen), zowel voor vaste als tijdelijke aanwervingen. Het is een manier van rekruteren waarbij kandidaten rechtstreeks benaderd worden – vandaar dat ook de term headhunting weleens gebruikt wordt. De zoektocht ontstaat vanuit een heel specifieke nood of vacature in een bedrijf.
Executive search: zoeken binnen de krijtlijnen van de bedrijfsfilosofie
Je kunt executive search niet vergelijken met het werk dat interimkantoren of werving- en selectiekantoren verrichten. Executive search gaat veel dieper. De recruiter brengt eerst bedrijfsnoden in kaart en heeft voldoende inzicht in de bedrijfscultuur en filosofie. Daarom gebeuren de initiële meetings vaak in het bijzijn van bestuursleden of het senior executive team.
De uiteindelijke kandidaat moet helemaal binnen dat totaalplaatje passen. Daarom is er ook een diepgaande kennis van de kwaliteiten, talenten en persoonlijkheid van de kandidaat nodig. Executive search-bedrijven maken dan ook veelal een profielschets met een gedetailleerde beschrijving van de verantwoordelijkheden, doelstellingen en rapportageverhoudingen binnen het bedrijf. Het document dient als toetssteen, omschrijft alle vereisten van de functie en voorkomt dat zoekopdrachten ontsporen. Zodra de klant het document goedgekeurd heeft, wordt het gebruikt als houvast in de zoektocht naar kandidaten.
Voorzichtig aftasten van een zo groot mogelijk netwerk
Daarna wordt een wervingsstrategie vastgelegd. Kandidaten zitten vaak bij concurrenten of conculega's in dezelfde sector. Potentiële krachten benaderen kan dus gevoelig liggen: sommige bedrijven kunnen partners zijn en die relatie wil je niet verstoren. Andere bedrijven kunnen volledig buiten bereik liggen omdat ze grotere budgetten en verloningsstructuren hebben.
Omdat je sterk zult moeten verfijnen, vertrek je dus het best van een groot netwerk dat je door en door kent. Daarom is het specialistenwerk dat zelden vanuit het bedrijf zelf gebeurt, maar door recruitment agencies die gespecialiseerd zijn in executive search. Een kwalitatief netwerk uitbouwen vraagt kennis, tijd en ervaring. Het is een fulltime job waar een klassieke personeelsdienst meestal niet voor gewapend is.
Een onberispelijke reputatie en credentials
Zodra er een verkleinde pool van kandidaten bepaald is, worden die kandidaten gescreend op hun relaties met verenigingen, pers, andere bedrijven of eerdere referenties. De reputatie moet onberispelijk zijn. Nu kristalliseren zich een aantal potentiële kandidaten die geselecteerd worden voor een interview. Die besprekingen zijn heel intensief. Er wordt echt gepeild naar de drijfveren van de kandidaten en alle tick boxes in de profielschets moeten afgevinkt raken. In die fase kan de klant persoonlijk kennismaken met de kandidaat en zal de ultieme kandidaat aangewezen worden. Rest dan natuurlijk nog de looneisen en andere wensen helemaal af te stemmen op het aanbod van het bedrijf.
Het mag duidelijk zijn. Het is dus ook een tijdrovender proces dan de gewone personeelswerving. De zoektocht naar de geschikte kandidaat neemt doorgaans vier maanden in beslag, maar kan evengoed een jaar duren.
Op zoek naar specialisten in executive search?
Op het platform Conneqtin vind je agencies of recruiters gespecialiseerd in executive search en door het ratingsysteem kun je ook zien of ze de wensen van andere bedrijven al ingevuld hebben. Maak hier je profiel aan of mail ons op hello@conneqtin.com of bel ons op 0473 31 02 63 voor meer informatie.
